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長沙白酒市場調查報告（高檔白酒）
作者：佚名 日期：2002-5-9 字體：[大] [中] [小]
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為了透徹了解長沙白酒市場的情況，做到知彼知己，對癥下藥，2002年5月對湖南及其長沙進行了市場調查。
一、長沙和長沙白酒產品市場狀況
長沙是湖南省政治、經濟、文化、科學技術和交通的中心。交通運輸環境良好，有黃花國際機場、現代化的長沙火車站及多條高等級公路。
長沙商業傳統底蘊深厚，自古以來便是商賈云集、交易興旺的商品集散地。現有商業服務已形成市內網點密布并輻射全省和周邊省份主要城市的大商業格局，全市有批發貿易機構３５００多個，零售貿易機構４２００多個，商業網點１０．５萬余個，有商品交易市場３６３個，市區有１８８個綜合專業批發市場。
湖南每年白酒的銷售額約６０億，而長沙就占了１／４，５２度以上的白酒在當地銷售情況較好。長沙的高檔白酒市場被五糧液、茅臺壟斷；而瀏陽河、金六福等中檔酒因大量的廣告投入，對消費者起了較大的引導作用，所以長沙中檔白酒市場現在已被其壟斷；低檔酒依然同全國酒市一樣，為尖莊等川酒占領。
葡萄酒市場目前是長城、王朝干紅系列較為暢銷，而甜酒以通化、張裕為領頭羊，消費者購買價位主要集中于２０－３０元之間。
金六福52°紅酒神禮盒
市場價：￥ 112.00
金六福52°酒仙
市場價：￥ 15.90
金六福52°五星酒
市場價：￥ 139.00
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瀏陽河52°金世紀五星
市場價：￥ 158.00
瀏陽河52°金世紀四星
市場價：￥ 57.90
瀏陽河52°金世紀豪華四星
市場價：￥ 87.90
豪華四星52°瀏陽河
市場價：￥ 77.90
39°四星瀏陽河
市場價：￥ 50.00
52°四星瀏陽河
市場價：￥ 48.00
52°五星禮盒瀏陽河
市場價：￥ 149.00
52°五星瀏陽河
市場價：￥ 139.00
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53°貴州茅臺酒
市場價：￥ 207.00
貴州五星茅臺
市場價：￥ 207.00
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38°酒鬼
市場價：￥ 167.00
46°酒鬼
市場價：￥ 228.00
50°五防酒鬼酒
市場價：￥ 258.00
52°酒鬼醇香
市場價：￥ 198.00
54°酒鬼酒
市場價：￥ 157.00
38°酒鬼醇香
市場價：￥ 167.00
新世紀酒鬼50°
市場價：￥ 286.00
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39°五糧液
市場價：￥ 209.00
52°五糧液
市場價：￥ 308.00
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52°國窖1573
市場價：￥ 488。00
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52°水井坊
市場價：￥ 638.00
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泥開口笑
市場價：￥ 188.00
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調查顯示，在長沙高檔白酒消費以濃香為主，五糧液和旗下的瀏陽河，金六福市場占有率較大，消費者比較偏愛，同時說明高檔區白酒消費群雄競爭，各分天下。
二、各品牌白酒在武漢促銷及運作方式。
五月份是白酒銷售淡季，進入低谷，各白酒廠家和經銷商的媒體廣告活動相對較少，大多數以提醒式廣告和軟文廣告為主，但白酒廠家在淡季做市場，終端促銷工作就象六、七月的天氣一樣越來越熱，花樣繁多，爭奪激烈。
1．全興在武漢市內各大超市操作如下：
52°五星500ML瀏陽河金世紀 一件送精美手表一對
50°500M1精制開口笑 一瓶配精品白沙一包
52 500ML醇香酒鬼 買2送一
金六福，瀏陽河1--5星均配置打火機一個
珍品郎酒、豪華天寶洞藏酒、豪華郎酒，購任何一件贈送匯源果汁一件
以上事例不勝枚舉，充分說明各品牌在白酒淡季都相當重視終端促銷等基礎工作，應引以為鑒，做好終基礎工作。
三、長沙白酒市場競爭的概況氣
占據長沙市場中高檔檔酒主導地位的瀏陽河系列酒銷量仍呈下滑趨勢，據有關經銷商稱，銷量比去年同期下降近10%多，而乘機搶占市場擴大銷量的白酒品牌主要是金六福，開口笑等，終端投入大，很多超市酒店做到了專場銷售。同時，水井坊和1573也穩打穩拿的做好終端產品宣傳工作，A類酒店和賣場宣傳投入大。
由此，要正確地評估市場狀況，抓住市場的機會點，認清競爭對手的優勢與劣勢，擴大自身的優勢，彌補自身的不足，在激烈的白酒市場競爭之中立于不敗之地。